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騰訊專訪康輝地板衢州經(jīng)銷商：相信品牌的力量
作者：康輝編輯 發(fā)布日期：2018/8/28 點(diǎn)擊：13265
在終端市場(chǎng)，專賣店是地板品牌與消費(fèi)者接觸的第一場(chǎng)所，唯有真正將專賣店打造成消費(fèi)者認(rèn)可的品牌標(biāo)簽，才足以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳更�？递x地板衢州地區(qū)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商吳建新就是這樣一個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)開拓者，他發(fā)現(xiàn)了康輝地板強(qiáng)大實(shí)力下的巨大潛力，在衢州引進(jìn)康輝地板，開拓了新的消費(fèi)市場(chǎng)。吳總信賴康輝地板作為優(yōu)秀品牌的實(shí)力，將在衢州全面推出康輝地板，讓每位衢州人都信賴康輝地板。
【騰訊家居】：吳總您好，感謝您接受騰訊家居的本次專訪，我們了解到在經(jīng)營(yíng)康輝之前，您一直在從事地板行業(yè)，是什么原因讓您決定最后牽手康輝？
【吳建新】：我以前一直在做地板批發(fā)，接觸都是一般客戶，雖然平時(shí)量也是蠻大的，但是人感覺太累了，考慮到以后想要輕松一點(diǎn)，所以打算轉(zhuǎn)型做品牌。在這之后我到南潯考察過好幾個(gè)品牌，但是考察之后最終選擇了康輝�？递x是有著二十多年歷史的老牌子，企業(yè)文化深厚，團(tuán)隊(duì)建設(shè)完善，對(duì)經(jīng)銷商開店支持力度大，是能讓經(jīng)銷商讓顧客放心的好品牌，因而我選擇加入康輝這個(gè)大家庭。
【騰訊家居】：相較于做地板批發(fā)，運(yùn)營(yíng)康輝品牌給您帶來了什么不一樣的體驗(yàn)？康輝是否讓您感受到了品牌的力量？
【吳建新】：相較于做地板批發(fā)，最明顯的區(qū)別就是做康輝比較輕松，接觸的客戶源也要高端一點(diǎn)，不像以前都是出租房，現(xiàn)在都是高檔小區(qū)、別墅之類的，同時(shí)進(jìn)、發(fā)貨的渠道也簡(jiǎn)單清楚了許多，做生意不再拖沓，很方便。參與康輝地板這個(gè)品牌的決定，對(duì)我們本身來說也是有極大的幫助的，在知名度上有了明顯的提升，同時(shí)銷售方面也有了明顯的改善，這都是康輝品牌所帶來的。
【騰訊家居】：在加盟康輝后，您做出了什么樣的戰(zhàn)略布局，打開康輝在衢州的市場(chǎng)？
【吳建新】：做了康輝以后，我對(duì)未來充滿了希望，打算今后多參加本地的大型家裝活動(dòng)，這有利于打開衢州的市場(chǎng)，讓衢州的人們快速了解到康輝這個(gè)品牌，同時(shí)可以實(shí)地感受到康輝的產(chǎn)品質(zhì)量。接下來還可以投入一些廣告，爭(zhēng)取把我們康輝這個(gè)品牌打入衢州，讓每個(gè)人心理都有康輝地板這個(gè)概念，在選擇地板的時(shí)候第一時(shí)間就能想到康輝地板，這就算是成功了。
【騰訊家居】：相較于過去的家裝市場(chǎng)，衢州的消費(fèi)者目前擁有什么樣的特性？您如何提升終端的客戶體驗(yàn)感？
【吳建新】：衢州現(xiàn)在的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件較好，買地板首先考慮的就是環(huán)保健康，無論多少錢都買不來健康，這方面康輝的品牌意識(shí)是很強(qiáng)的。針對(duì)這一點(diǎn)，我們把握了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，推出環(huán)保的健康產(chǎn)品，這是康輝做得非常好的方面，而我們就是把這個(gè)推廣出去，保證消費(fèi)者的健康，讓他們用得放心。同樣的，我們會(huì)考慮他們的居住環(huán)境，推薦他們最適合的地板產(chǎn)品，讓他們用得開心。
【騰訊家居】：2018年已經(jīng)過去一半，衢州市場(chǎng)取得了什么樣的成績(jī)？接下來您有一個(gè)什么銷售目標(biāo)？
【吳建新】：這半年來，我們做到讓身邊的朋友們，衢州的市民們了解到衢州有康輝地板這個(gè)品牌，初步已經(jīng)成功讓康輝地板進(jìn)入了衢州的市場(chǎng)，今后打算投入更大的廣告力度，參加更大的家裝活動(dòng)，希望衢州的市民們聽到康輝地板就知道衢州有這個(gè)店，讓他們心中有康輝地板這個(gè)概念，這一點(diǎn)是非常重要的，做到以后才能開展更多的活動(dòng)。
【騰訊家居】：感謝您接受本次專訪，預(yù)祝您在接下來的終端市場(chǎng)營(yíng)銷中取得佳績(jī)。
