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媒體專訪康輝董事長(zhǎng)沈建康：內(nèi)求定力 外連共生
作者：康輝編輯 發(fā)布日期：2019/12/4 點(diǎn)擊：3885
地板行業(yè)的2019，以此起彼伏的行業(yè)變革為開(kāi)端，以新零售浪潮中的你進(jìn)我退為中場(chǎng)，以創(chuàng)新增長(zhǎng)貫穿始終——行業(yè)整合的巨浪襲來(lái)，生存仍是懸掛在多數(shù)地板企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。創(chuàng)新代表著試錯(cuò)與機(jī)會(huì)，傳承則意味著堅(jiān)守和打磨。專注于產(chǎn)品和服務(wù)，才是對(duì)消費(fèi)者應(yīng)有的尊重。
近日，中華地板網(wǎng)圍繞“當(dāng)下地板行業(yè)趨勢(shì)”、“2020地板行業(yè)發(fā)展未來(lái)”等話題，獨(dú)家對(duì)話沈氏木業(yè)的傳承人，康輝木業(yè)董事長(zhǎng)沈建康，一探這個(gè)老牌企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖。
以下為部分采訪記錄，經(jīng)中華地板網(wǎng)整理發(fā)布：
中華地板網(wǎng)：沈總，您好，2019年，正值康輝25周年慶，作為康輝的掌舵人，回首康輝的發(fā)展歷程，您最大的感觸是什么？
沈建康：我出身于木工世家，從1995年開(kāi)始，我親自去馬來(lái)西亞、印度尼西亞和緬甸原產(chǎn)地采購(gòu)原木，到后來(lái)辦工廠、做品牌，盡管如履薄冰，仍然兢兢業(yè)業(yè)，持之以恒，這份信心來(lái)源于中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)令世界同行折服的中國(guó)速度，都離不開(kāi)裝修和家裝，離不開(kāi)木材。水木金火土，對(duì)中國(guó)人自己來(lái)說(shuō)，內(nèi)心始終始終有無(wú)法割舍的實(shí)木情懷。這門(mén)生意、這個(gè)行業(yè)我依然看好，并且將持續(xù)走好。
中華地板網(wǎng)：對(duì)于當(dāng)下地板行業(yè)的局勢(shì)，您有什么看法？
沈建康：整個(gè)行業(yè)在洗牌，但我認(rèn)可行業(yè)洗牌的良性趨向，這是市場(chǎng)越來(lái)越成熟的一個(gè)過(guò)程。我相信康輝會(huì)經(jīng)受住市場(chǎng)的洗禮。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定時(shí)期，大浪淘沙，沒(méi)有沖勁、沒(méi)有思想、不與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)或者經(jīng)銷商，都必然被時(shí)代淘汰！最終還是靠我們走出舒適圈，去創(chuàng)新，去發(fā)展，去穩(wěn)扎穩(wěn)打。有這樣思想覺(jué)悟的合伙伙伴，我們也一定把他扶持好。
中華地板網(wǎng)：據(jù)了解，康輝屬于地板行業(yè)里邊最先推出大家居戰(zhàn)略的企業(yè)，那么，你能和我們說(shuō)一下這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是什么？
沈建康：這個(gè)契機(jī)源于我到歐洲、日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)次走訪、考察，他們對(duì)單一產(chǎn)品是一個(gè)為主、一個(gè)輔助形成一個(gè)整體，考驗(yàn)企業(yè)的就是能否滿足消費(fèi)者的一站式需求。把目光放回國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)的細(xì)分、消費(fèi)的升級(jí)，這一屆消費(fèi)者越來(lái)越“懶”了，不會(huì)像以往那樣，為了一塊地板、一個(gè)沙發(fā)、一個(gè)螺絲、一扇門(mén)跑幾個(gè)家居建材市場(chǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也給企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)和消費(fèi)者直接溝通的路徑，企業(yè)有了充分的理由實(shí)時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，幫他們來(lái)組合、整合，尤其是生產(chǎn)型企業(yè)，更需要把經(jīng)銷商培養(yǎng)成一個(gè)“小而美”的裝修公司，成為一步到位的載體。早在2008年，康輝就推出整體家居（這在南潯地板行業(yè)里也是比較早的），從地板延伸到衣柜、櫥柜、酒柜、門(mén)等和“木”相關(guān)做的品類，目前康輝正在培育有團(tuán)隊(duì)，有理念的經(jīng)銷商，幫助他們?cè)诖蠹揖拥娘L(fēng)口快速轉(zhuǎn)型、更進(jìn)一步。
中華地板網(wǎng)：在2019年，康輝主要是圍繞著環(huán)保、品質(zhì)、服務(wù)三個(gè)關(guān)鍵詞集中發(fā)力，那么我們2019年主要取得了哪些成績(jī)？
沈建康：市場(chǎng)是怎么樣，我們就怎樣抱團(tuán)。康輝發(fā)展的第一要義就是方向一致，一條心，一家人！在2019年，我們重點(diǎn)培養(yǎng)了一批對(duì)康輝平臺(tái)定位、發(fā)展方向、管理體系高度認(rèn)同的員工；其次是加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)和引入第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在每月、每季度貫徹企業(yè)最新戰(zhàn)略；在消費(fèi)者最為關(guān)注的產(chǎn)品品質(zhì)層面，我們達(dá)成了一致的認(rèn)知：換位思考，你要賣(mài)什么樣的產(chǎn)品，不僅取決于消費(fèi)者要什么，而且是自己看了以后、自己能接受的產(chǎn)品。沒(méi)有最好，只有更好！這也是康輝產(chǎn)品得到諸多經(jīng)銷商的認(rèn)可的原因之一。在環(huán)保方面，“綠水青山就是金山銀山”，習(xí)近平總書(shū)記的“兩山理論”，為我們打開(kāi)了綠色發(fā)展理念的大門(mén)，我們?cè)诃h(huán)保設(shè)備上加大投入，同時(shí)拿下了“浙江制造”和國(guó)家級(jí)雙產(chǎn)業(yè)“綠色認(rèn)證”，成為南潯第一個(gè)榮獲“地板+木門(mén)家居”的企業(yè)。
中華地板網(wǎng)：最近大家都在講招商渠道下沉，往三四線城市甚至五線城市走，康輝在這一塊有何布局？
沈建康：渠道為王，基于以往的工程經(jīng)驗(yàn)，康輝在整合渠道的同時(shí)，也在發(fā)展扁平化的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接扁平于房地產(chǎn)，扁平于裝修公司，組成聯(lián)盟抱團(tuán)，在渠道下沉的趨勢(shì)下，去服務(wù)三四線城市，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓更多消費(fèi)者用上康輝產(chǎn)品,目前我們已經(jīng)簽了五六家大型的商業(yè)公司。我們有25年行業(yè)累積，有與時(shí)俱進(jìn)的模式突變，也有信心迎接來(lái)自新零售的挑戰(zhàn)。
中華地板網(wǎng)：我們有了解到其它品類的產(chǎn)品都在嘗試做新零售，對(duì)于地板來(lái)說(shuō)有挑戰(zhàn)性嗎？
答：三分地板，七分安裝。家居建材行業(yè)仍然存在壁壘尚未打開(kāi)，安裝服務(wù)跟不上，消費(fèi)者口碑不佳。近幾年，康輝在京東、天貓取得了良好的口碑，在全國(guó)各地都有康輝專業(yè)安裝隊(duì)伍，包括安裝的工藝水平、服務(wù)意識(shí)、保養(yǎng)引導(dǎo)，在線上打響了康輝的品牌知名度，讓消費(fèi)者感到溫馨和信賴！
中華地板網(wǎng)：馬上就是2020年了，那么對(duì)于康輝，您有哪些期待？
沈建康：通過(guò)2018、2019兩年的努力，康輝人肩上更有緊迫感和使命感，我相信2020年會(huì)更好乃至未來(lái)10年，康輝將有一個(gè)騰飛。在2020年，我們將保持穩(wěn)步的、健康的、扎實(shí)的態(tài)勢(shì)去發(fā)展。在個(gè)性化的定制上，我們會(huì)更多傾聽(tīng)年輕人的聲音，以更時(shí)尚的顏色、更時(shí)尚的款式、更時(shí)尚的地板的風(fēng)格來(lái)鎖定消費(fèi)群體。
中華地板網(wǎng)：作為一個(gè)地板行業(yè)，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，您怎么看待這個(gè)行業(yè)發(fā)展的未來(lái)？
沈建康：沒(méi)有做不好的行業(yè)，只有做不好的企業(yè)。要打開(kāi)格局，向外看，再回看自身，內(nèi)觀之下找到自身的不足之處。我期望的不是做大，而是做精、做強(qiáng)，做百年企業(yè)。我相信自己，相信康輝，相信團(tuán)隊(duì)，更相信像中華地板網(wǎng)這樣的合作伙伴在我們身后的支持，我也相信中華地板網(wǎng)會(huì)越做越好。
后記：在整個(gè)采訪過(guò)程中，沈總最打動(dòng)人的地方，就是他對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)技術(shù)研發(fā)的夯實(shí)，對(duì)消費(fèi)者的感同身受……這些是他作為一個(gè)時(shí)代見(jiàn)證者和建設(shè)者的肺腑宣言，一個(gè)企業(yè)的文化內(nèi)核也因此生動(dòng)鮮明。羅馬不是一天建成的，這一點(diǎn)在馳騁商場(chǎng)二十余載的康輝木業(yè)身上得以充分論證。在沈總的帶領(lǐng)下，康輝始終堅(jiān)持以地板為主，橫向拓展大家居領(lǐng)域方向，一邊專注，一邊求變，不跟風(fēng)，不折騰，做好自己，內(nèi)求定力，外連共生，為康輝的下一個(gè)25年注入活力，揚(yáng)帆起航！
