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康輝地板：拒絕價(jià)格戰(zhàn) 堅(jiān)守價(jià)值戰(zhàn)！無以回報(bào)，唯有品質(zhì)！
作者：康輝編輯 發(fā)布日期：2016/4/25 點(diǎn)擊：4094
康輝地板董事長(zhǎng)沈建康在公司營銷會(huì)議上堅(jiān)定地表態(tài):品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新，這是康輝地板的價(jià)值戰(zhàn)略，也是一個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必要條件，為此，康輝地板將一如既往，拒絕價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)守價(jià)值戰(zhàn)
2015年以來，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，地板市場(chǎng)需求下滑，大量企業(yè)為了生存掀起一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)，然而，面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，仍然有很多堅(jiān)持品牌路線的地板企業(yè)選擇了說不。
“不是沒有庫存壓力，也不是不想提升銷量，而是價(jià)格戰(zhàn)根本沒辦法參與�！�
康輝地板董事長(zhǎng)沈建康在公司營銷會(huì)議上堅(jiān)定地表態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)之下，沒有最低只有更低，如果加入價(jià)格戰(zhàn)的行列，客戶對(duì)低價(jià)格的要求永遠(yuǎn)無法得到滿足，企業(yè)只會(huì)陷入低價(jià)格的惡性循環(huán)當(dāng)中，價(jià)格的一降再降，也意味著產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì)的一降再降，最終失去的是品牌在整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
縱觀市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)只是營銷的策略之一。雖然可以在短期內(nèi)增加企業(yè)利潤，但無法形成長(zhǎng)期的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，更伴隨著諸多弊端：企業(yè)負(fù)擔(dān)增加，用戶利益遭到傷害，行業(yè)整體健康發(fā)展受到嚴(yán)重影響等。所以，企業(yè)不應(yīng)持續(xù)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)不斷提升研發(fā)能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延伸，推動(dòng)價(jià)值鏈向高端攀升，走品牌發(fā)展之路，才能有力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這也是康輝品牌一直所堅(jiān)守的價(jià)值戰(zhàn)。
企業(yè)不參與價(jià)格戰(zhàn)，如何帶動(dòng)銷售？
這是目前很多企業(yè)面臨的最大問題。
“但是你要相信，現(xiàn)代社會(huì)，更多消費(fèi)者注重的是價(jià)值，你跟消費(fèi)者之間欠缺的，是如何傳達(dá)品牌的價(jià)值，而不是僅僅告訴他產(chǎn)品的價(jià)格�！�
沈建康認(rèn)為，什么叫品牌，品牌，是你不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提升自己的服務(wù)，然后把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提供給消費(fèi)者。然而，產(chǎn)品的創(chuàng)新，服務(wù)的提升，這本身就是企業(yè)的運(yùn)行成本之一，如果我們放棄這些，僅僅給消費(fèi)者提供產(chǎn)品，那么，我們就不應(yīng)該，也不配標(biāo)榜品牌兩個(gè)字。
所以，在營銷手段上，康輝會(huì)以價(jià)格為手段，來吸引更多消費(fèi)者的目光，但這僅僅是手段，不是企業(yè)戰(zhàn)略。其實(shí)從實(shí)際的營銷案例可以證明，很多消費(fèi)者選擇康輝地板，不是因?yàn)榭递x的價(jià)格，而是因?yàn)榭递x的品牌，和這個(gè)品牌所代表的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，這就是品牌的價(jià)值所在。我們更愿意讓消費(fèi)者知道，從一棵大樹，漂洋過海，經(jīng)過重重工藝，變成的實(shí)木地板，它的價(jià)值所在，而不是有一天，讓消費(fèi)者看到，為了給他一個(gè)低價(jià)，我們拋棄了一個(gè)品牌的堅(jiān)持，省略了工藝和中間環(huán)節(jié)，僅僅為了給他一個(gè)低價(jià)。
品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新，這是康輝地板的價(jià)值戰(zhàn)略，也是一個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必要條件，為此，康輝地板將一如既往，拒絕價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)守價(jià)值戰(zhàn)！
（康輝地板董事長(zhǎng)親自監(jiān)督生產(chǎn)質(zhì)量）
康輝宣言
我不能給您最低的價(jià)格，
我只能給您優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，
我寧可為了價(jià)格解釋一陣子，
也不愿意為了質(zhì)量道歉一輩子，
如果單純?yōu)榱俗非蠖唐诶妫?/SPAN>
我可以放棄質(zhì)量，降低成本，
達(dá)到快銷的目的。
但我更想以完善的品質(zhì)和服務(wù)，
來贏得你們的支持與肯定，
我們需要現(xiàn)在，
更矚目未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，
你們的認(rèn)可，
才是康輝品牌前進(jìn)的最大動(dòng)力。
我是品牌
我是康輝。
——康輝地板董事長(zhǎng) 沈建康
