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騰訊專(zhuān)訪(fǎng)|連云港王波 與康輝從相識(shí)、相知到相守
作者：康輝編輯 發(fā)布日期：2018/10/20 點(diǎn)擊：13425
9月16日，在南潯康輝地板總部舉行了“二十四周年工廠(chǎng)大促活動(dòng)”，搭建廠(chǎng)購(gòu)大平臺(tái)，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商打響了金九銀十裝修旺季的第一槍?zhuān)藖?lái)自浙江、江蘇、安徽等多省一千多位的家裝業(yè)主。我們?cè)诨馃岬膹S(chǎng)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)到了康輝地板連云港經(jīng)銷(xiāo)商王波女士，講述她與康輝從相識(shí)、相知到相守的品牌故事。
騰訊家居：王總您好，感謝您接受騰訊家居的本次專(zhuān)訪(fǎng)，在今天的“康輝二十四周年”慶典上，我們看到了一群出色的經(jīng)銷(xiāo)商與康輝一路前行，作為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商代表，您和康輝一起走過(guò)了多少年？是什么原因讓您選擇康輝？
王總：您好。我做康輝品牌已經(jīng)三年多了，15年來(lái)到南潯考察，第一次沒(méi)有選擇康輝，畢竟南潯是地板之都，有許許多多的品牌，我也考察了很多家。后來(lái)第一次到康輝，他們非常熱情地接待我參觀(guān)康輝工廠(chǎng)，了解地板生產(chǎn)過(guò)程。通過(guò)講解，直觀(guān)地了解到康輝企業(yè)的規(guī)模。然后在企業(yè)文化館內(nèi)，我也看到了康輝獲得了業(yè)內(nèi)許多榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，就覺(jué)得這個(gè)企業(yè)應(yīng)該挺不錯(cuò)的。由于我從事建材行業(yè)已經(jīng)很多年了，在品牌選擇上非常重視、謹(jǐn)慎，不想選擇打擦邊球的小型企業(yè)。規(guī)模正規(guī)、服務(wù)專(zhuān)業(yè)的康輝品牌正好是我所需要的品牌，擁有巨大的前景與發(fā)展空間，對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商有著強(qiáng)大的后盾支持。
騰訊家居：康輝從木藝傳承的百年家族到現(xiàn)在的二十四年品牌之路，您認(rèn)為康輝最吸引您的是什么？您是怎么理解康輝企業(yè)文化？
王總：康輝最吸引我的還是它的品牌文化。參觀(guān)百年康輝博物館，發(fā)現(xiàn)康輝木藝的百年傳承是很有歷史沉淀的，里面有很多老故事。在展廳里，工作人員給我們講康輝是如何一步一步發(fā)展到現(xiàn)在。剛開(kāi)始缺乏專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí)，對(duì)于地板也不太懂。康輝會(huì)定期的舉辦經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，我們通過(guò)康輝商學(xué)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，懂得了很多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。因此，康輝不僅僅是我的事業(yè)，也是我的學(xué)校，康輝正能量的企業(yè)文化，促使經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)步、強(qiáng)大，跟著康輝一步一成長(zhǎng)。
騰訊家居：作為一個(gè)女老板，您覺(jué)得在終端市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，會(huì)有怎么樣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？您是怎么在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)康輝品牌市場(chǎng)的？
王總：在做生意上，我認(rèn)為男女都一樣，只要你擁有一定的人際關(guān)系，堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)和親和的人緣一定會(huì)取得好成績(jī)。在當(dāng)?shù)啬兀覐氖陆ú男袠I(yè)時(shí)間比較長(zhǎng)，身邊的客戶(hù)比較多，客戶(hù)都比較信任我。重要的是，我們康輝品牌的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)好。加盟康輝以來(lái)，沒(méi)有遇到客戶(hù)說(shuō)康輝品牌的地板質(zhì)量不好的。在產(chǎn)品款式上，康輝緊跟市場(chǎng)潮流。不論是年輕人喜愛(ài)的個(gè)性還是長(zhǎng)輩喜歡的沉穩(wěn)與大氣，康輝一應(yīng)俱全。做生意的最重要的是口碑。他們?cè)阡佋O(shè)康輝地板之后，都覺(jué)得非常滿(mǎn)意，而且回頭客非常多。如果質(zhì)量不好，口碑就會(huì)慢慢變差，生意也就做不下去。
騰訊家居：據(jù)悉，您在終端的人脈關(guān)系建設(shè)上，擁有豐富的資源，您是如何做到的？
王總：在資源方面上，真心結(jié)交朋友，也將顧客們以朋友對(duì)待，互幫互助，以至于身邊的朋友和客戶(hù)朋友們都能將身邊需要地板的資源介紹給我。他們有什么需要幫助的地方，我都會(huì)盡力去幫忙。與客戶(hù)們多多交流與關(guān)心，做好品牌的售后服務(wù)非常重要。讓他們知道康輝品牌的地板質(zhì)量可以保障，而且康輝地板的環(huán)保性更是行業(yè)中的佼佼者。
騰訊家居：現(xiàn)在已經(jīng)是家裝市場(chǎng)的旺季，接下來(lái)您有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？今年是否有信心超過(guò)去年的銷(xiāo)量呢？
王總：一直以超去年的銷(xiāo)售為目標(biāo)在努力，人需要不斷的進(jìn)步。去年取得的好成績(jī)，今年想作出更好的業(yè)績(jī)，這也需要我和團(tuán)隊(duì)的共同努力。在營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)中，康輝搭建專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，幫助我們經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)做了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，平時(shí)如何接待顧客啊，怎么把市場(chǎng)空間拓展啊……在各種活動(dòng)上都給予支持幫助。我作為經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)竭力做好當(dāng)?shù)氐钠放品⻊?wù)，適當(dāng)?shù)貐⑴c促銷(xiāo)聯(lián)盟，投入資金進(jìn)行宣傳，樹(shù)立康輝在連云港地區(qū)人民心中的品牌形象。
騰訊家居：最后，請(qǐng)您分享一下對(duì)于本次康輝品牌的“二十四周年”慶典，有什么想說(shuō)的祝福？
王總：康輝地板，已經(jīng)走過(guò)24周年，作為品牌來(lái)講是非常不容易的。全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商們與康輝一起拼搏、壯大，希望康輝以后更加輝煌，更加美好！也祝福康輝的地板客戶(hù)們，生活更加順利、美滿(mǎn)！
騰訊家居：好的，謝謝王總的祝福！預(yù)祝您在今年取得更加矚目的成績(jī)！
