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微利時(shí)代 地板企業(yè)一味低價(jià)等同互相傷害
作者：康輝編輯 發(fā)布日期：2016/12/25 點(diǎn)擊：3584
原材料價(jià)格攀升，運(yùn)輸費(fèi)用增加，人工工資上漲，種種跡象表明，地板行業(yè)正處在一個(gè)生產(chǎn)要素成本急劇上升的年代，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，致使地板行業(yè)暴利時(shí)代終結(jié)，轉(zhuǎn)而進(jìn)入微利時(shí)代。此時(shí)此刻，降低成本，保證質(zhì)量才是企業(yè)贏得市場(chǎng)的唯一出路。然而，有些地板企業(yè)卻仍在一味壓低價(jià)格，殊不知，盲目降價(jià)等同互相傷害，不僅自身走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，還會(huì)阻礙整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。
低價(jià)銷售得不償失
低價(jià)銷售在農(nóng)村或許能夠占有一定的市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)水平?jīng)Q定了消費(fèi)能力。但是就當(dāng)下的地板市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，低價(jià)是一種不可取的經(jīng)營(yíng)方式，因?yàn)槊つ亢?jiǎn)單的靠降價(jià)取得市場(chǎng)份額，缺乏后續(xù)產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)的跟進(jìn)。短期上升的銷量經(jīng)常是曇花一現(xiàn)，更多的時(shí)候是得不償失，將造成整個(gè)行業(yè)的癱瘓。
就目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，低價(jià)銷售并非明智之舉。如果是在保質(zhì)的前提下，企業(yè)能夠獲取一定的利潤(rùn)，這樣的低價(jià)是可取的;如果是損壞產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行低價(jià)銷售的話，這是不可取的。雖然低價(jià)能夠在短期內(nèi)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但企業(yè)在追求市場(chǎng)占有率的時(shí)候犧牲了利潤(rùn)，會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)占有率和銷售利潤(rùn)的關(guān)系失衡。
殺敵一百自損三千
降低價(jià)格，能短期內(nèi)撬動(dòng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，但并不能長(zhǎng)期鞏固市場(chǎng)業(yè)績(jī)。低價(jià)可能買到市場(chǎng)占有率，但買不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，因此并非低價(jià)就能有市場(chǎng)。那么低價(jià)到底是救市還是壞事“市”?孰是孰非，一看自知。
就低價(jià)是救市還是壞市這個(gè)問(wèn)題，首先要搞清楚“低價(jià)”是什么意思�！暗蛢r(jià)”有兩大類，一是正常低價(jià)，即在保證質(zhì)量不變的前提下，企業(yè)還能夠有一定的利潤(rùn)可以獲得，讓產(chǎn)品以低價(jià)回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，讓消費(fèi)者獲利，這是一種可取的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)方式。另外一種就是惡意性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有些廠家為了獲取市場(chǎng)占有率，他就以“殺敵一百自損三千”的方式進(jìn)行低價(jià)銷售。但這其中又分為兩種情況，即保質(zhì)不保價(jià)、保價(jià)不保質(zhì)，這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)方式從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，是對(duì)自身也是對(duì)社會(huì)的一種不負(fù)責(zé)。
總而言之，微利時(shí)代，既然成本降無(wú)可降，地板企業(yè)想辦法維持現(xiàn)有利潤(rùn)，或挖掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)才是正經(jīng)。摒棄投機(jī)心理，平和、穩(wěn)健、專注才是地板企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)有的心態(tài)。
